Vroeger was je succesvol als je best goed kon schilderen, als je een project goed kon organiseren en je met voldoende vakmensen kwaliteit kon afleveren. Nu zijn deze componenten nog steeds van belang. Maar – hier komt-ie – daarnaast speelt er meer: we reserveren personeel voordat een opdracht definitief is, worden geconfronteerd met stijgende materiaalprijzen, financieren projecten voor en krijgen te maken met steeds uitgebreidere contractvoorwaarden en garantieverplichtingen. Voeg daar de personele krapte en uitgestelde betalingen aan toe, en het is duidelijk dat een technisch goed uitgevoerd project niet automatisch een winstgevend project hoeft te zijn.
Een voorbeeld. Bedrijf A heeft uitstekende vakmensen, een perfecte uitvoering én geen klachten. Bedrijf B levert ook goed werk, maar is technisch iets minder sterk, is scherp op contractuele afspraken, factureert direct, bewaakt zijn meer-/minderwerk, hanteert betalingstermijnen en accepteert niet alle risico’s van opdrachtgever. Dan is bedrijf A wel heel goed in wat-ie doet, maar is bedrijf B toch een succesvollere onderneming.
Goed nieuws collega’s: ons vak blijft de kern van wat we doen. Dat zal nooit veranderen. Maar goed ondernemerschap draait vandaag de dag niet alleen meer om vakmanschap. Het draait om het maken van bewuste keuzes. Welke risico’s accepteer je? Welke niet? Wanneer zeg je ‘ja’ tegen een project, en wanneer juist ‘nee’? Door vooraf risico’s te herkennen en bespreekbaar te maken met opdrachtgevers, houd je zelf de regie. Want hoewel het vak nog steeds uit onze handen komt, wordt het rendement steeds vaker bepaald door wat er aan de voorkant van een project gebeurt. Dat maakt ons vak niet minder mooi, wel een stuk uitdagender.