Köhlerwoodcap levert meer dan vijfduizend artikelen van A-merken en eigen merken aan professionele groothandels. Waarbij het Rotterdamse bedrijf zich richt op het verbreden en blijven vernieuwen van het assortiment. Naast beglazingsmaterialen en houtrenovatieproducten komen er ook steeds meer gereedschappen en meetinstrumenten in het assortiment. ‘We leveren niet alleen renovatieproducten maar ook alles eromheen, waarbij we niet stoppen bij vulmiddel en plamuur’, zegt Cankrien. ‘Zo helpen we bijvoorbeeld bij het oplossen van problemen bij houtrenovatie en schilderwerk. Hiervoor hebben we recent drie concepten geïntroduceerd.’
Kennis en kosten
Bij houtrenovatie- en schilderklussen verbaast het Cankrien hoe weinig aandacht wordt gegeven aan de voorbereiding en inspectie. ‘Zo’n 70 tot 80 procent van het werk bestaat uit inspectie en voorbereiding. Dat is dan ook het allerbelangrijkste’, benadrukt hij. Volgens hem heeft dat deels te maken met het gebrek aan kennis en soms is het een kostenbesparing. ‘Bijvoorbeeld op een vochtmeter. Door die niet te gebruiken, weet je de ideale vervolgstappen niet. Dan ga je misschien iets doen wat mogelijk meer gaat kosten, terwijl zo’n inspectietool niet duur hoeft te zijn. Daarnaast hoor je te vaak dat een verfproduct niet goed is, terwijl het resultaat ook aan een goede voorbereiding ligt. Kennis speelt eveneens een rol. Niet iedereen weet welke inspectietools er zijn om schilderwerk goed voor te bereiden. Daarin kunnen groothandels van waarde zijn en klanten ondersteunen. Zij hebben daarvoor de kennis en de producten in huis.’
Drie nieuwe concepten
Om een houtreparatieklus succesvol te maken, ontwikkelde Köhlerwoodcap drie nieuwe concepten. ‘Een compleet en aanvullend verhaal’, zegt Cankrien daarover. ‘Het zijn musthaves bij houtreparaties. Tools die je in huis moeten hebben liggen, wil je je werk bij het repareren van hout goed doen.’
1. Houtrotinspectieset
De set bestaat uit zes tools die de basis vormen bij de start van werkzaamheden. Met een voelermaat, vochtmeter, priem, meetwig, verfkrabber en inspectiespiegel kunnen professionele schilders een klus goed voorbereiden. Met deze inspectiemiddelen is uitstekend te beoordelen wat de vervolgstappen zijn.
2. Hardmetalen freesjes
Om houtrot eenvoudig en doeltreffend weg te frezen, heeft Köhlerwoodcap een nieuw type frezen ontwikkeld. Deze hebben een unieke vorm en zijn beschikbaar van fijn tot nauwkeurig. Hiermee kan splintervrij gefreesd worden, waarbij het hout niet te veel beschadigd wordt. De freesjes zijn per stuk verpakt of in een hersluitbare blisterverpakking van vijf stuks beschikbaar.
3. Accu-freesmachine
De nieuwe, snoerloze freesmachine maakt gebruik van het L-BOXX-systeem. Geschikt voor het veilig opbergen, organiseren en transporteren van gereedschap en accessoires. Omdat andere, gerenommeerde merken dit systeem ook inzetten, sluit Woodcap hier naadloos op aan. Dit betekent extra gebruiksgemak vanuit hetzelfde kofferplatform. Naast de Woodcap accu-freesmachine bevat de professionele koffer PBM’s en de nieuwe hardmetalen freesjes. Een interessante koffer dus waar alles inzit, zodat iedere houtrenovatieklus vakkundig aangepakt kan worden.
Introductie en ondersteuning
Zowel de inspectieset voor houtrot, de accu-freesmachine en de freesjes zijn inmiddels verkrijgbaar. ‘Alle verpakkingen hebben een QR-code, zodat gebruikers kunnen zien hoe het product werkt en hoe het te gebruiken is.’ Daarnaast ondersteunt Köhlerwoodcap groothandels, bijvoorbeeld met toolboxsessies waar ze hun producten op locatie laten zien. Daarbij kunnen producten getest worden, zodat geïnteresseerden er een gevoel bij krijgen. ‘Ook geven we uitleg op locatie. We zien vaak dat eindgebruikers of woningbouwverenigingen te weinig kennis hebben van de voorbereiding en inspectie. We gaan dan het gesprek aan, waarbij we een aantal standaardvragen stellen.’
Bewustwording en kans benutten
Door deze producten als een concept aan te bieden, worden groothandels ontzorgd. Volgens Cankrien liggen er nog volop kansen bij inspectietools en gereedschappen voor renovatie en herstel, naast de verkoop van verf en non-paint. ‘Met het aanbieden van een houtrotvulmiddel kun je het gesprek met de klant aangaan, waarbij je vervolgens breder kunt gaan kijken. Met onze concepten kun je meerwaarde bieden door kennis aan te bieden, specifieke vragen te beantwoorden en specialistische producten aan te bieden, die bovendien aantrekkelijk geprijsd zijn.’
Over kennis gesproken: Cankrien benadrukt dat Köhlerwoodcap diep in de markt geworteld is. ‘We spreken veel klanten en zien waar behoefte aan is. Omdat we werken met korte lijnen kunnen we dit soort concepten snel oppakken, waarbij we deels in eigen beheer produceren. Daardoor is het makkelijk om met lage aantallen snel een concept te maken. Die flexibiliteit wordt ook door grote fabrikanten gewaardeerd, voor hen maken we bijvoorbeeld inspectie- en meetkoffers op maat. En de lage oplages bieden bijvoorbeeld voor vastgoedonderhoudsbedrijven toegevoegde waarde, zij hebben soms een behoefte die uniek is.’
