Schilder en BTW

Allereerst kunnen we het, denk ik, wel eens zijn dat de maatregel van minister De Jager groot en goed nieuws is voor de (gespecialiseerde) bouwbedrijven en de aannemerij.

En die mensen en bedrijven gunnen we dat best, in deze slechte tijden voor de bouw.

Jammer is dat de btw-verlaging op arbeid naar 6 procent een tijdelijk karakter heeft én jammer dat de verlaging niet ook voor arbeid bij nieuwbouw van woningen geldt.

 

Schilder bedreigd?

- Dat laatste valt in het (korte) rijtje bedreigingen voor de schilder- en onderhoudssector dat ik kan bedenken. Want het zal de aannemers die zich nu nog vooral in de nieuwbouw bewegen extra stimuleren om de onderhoud- en renovatiemarkt op te gaan zoeken. En dat betekent dat het nóg meer dringen wordt op deze markt, die de afgelopen twee jaar toch al meer betreden wordt. 

- Een andere bedreiging voor de schildersbranche is dat er nu minder ruimte zit tussen de salarissen van de werknemers van de aannemer en die van de schilder, en dat het voor de aannemer dus aantrekkelijker wordt om zijn werknemers het schilderwerk \'even mee te laten nemen\'. Dat scheelt arbeid voor de schilder, én het is slecht voor het imago van de kwaliteit van schilderwerk in het algemeen.

 

Kennis en vertrouwen

Kansen zijn er ook, voor de schildersbranche, lijkt me. Sterker: voor veel schilder- en onderhoudsbedrijven zou dit wel eens dé stap naar een meer onderhoudstechnische positie kunnen zijn. Twee zaken spelen daarbij een belangrijke rol:

A: U als schilder weet vaak heel veel van uw klanten en hun vastgoed

B: U hebt een vertrouwensrelatie met uw klanten, terwijl aannemers een imago hebben waarvan de honden geen brood lusten (vraag 1 in alle kranten: hoe gaan we zeker weten dat de aannemer het btw-voordeel niet in eigen zak steekt?)

 

Schilder belangrijk

Ik heb hier en op andere plaatsen daar wel vaker voor gepleit: de schilder kan voor zijn particuliere klanten een heel belangrijke rol spelen bij het inschakelen van andere partijen in de bouwkolom. Al vindt u van uzelf dat u geen verstand van bouwkundige zaken hebt: voor uw klant bent u meestal een wonder van bouwtechnisch inzicht. En natuurlijk wéét u ook veel meer van vastgoedonderhoud en de bouw in het algemeen dan 80 procent van uw klanten.

 

Schrijf een brief

Dat betekent dat u nú, vandaag nog, een brief kunt opstellen om te versturen naar al uw klanten waarvan u weet dat ze bijvoorbeeld hun gootwerk moeten laten herstellen, een dakkapel willen bouwen, een schuur willen renoveren, een kelder saneren. U wijst hen op de maatregel van De Jager, en biedt ze een nieuwe dienst aan: u als schildersbedrijf wil op u nemen om de renovatie, verbouwing of bouwkundige ingreep te begeleiden: u helpt bij het opstellen van de wensenlijst voor de verbouwing, helpt bij de selectie van het bouwbedrijf én verzorgt de begeleiding van het project namens de opdrachtgever. 

 

Hoe verdienen?

Hoe u daar precies aan gaat verdienen laat ik aan u over. Een paar opties:

- de meest zuivere: u berekent een tarief voor de advisering aan de klant (en wijst ze er op dat die kosten opwegen tegen de besparingen die u met uw expertise kunt halen). Dan kunt u nog kiezen uit een urendeclaratiebasis of een eenheidsprijs met eventuele uitbreiding bij moeilijker projecten.

- U berekent de klant een percentage van de aanneemsom: het btw-voordeel op het loon is 13 procent (19 - 6 procent). U garandeert dat de kortingen worden meegenomen in de offerte en rekent voor u zelf 1 procent van (de arbeid in de?) aanneemsom. Zekere winst voor de klant: 12 procent.

- De meest onzuivere: U spreekt een aanbrengpremie af met geselecteerde bouwbedrijven: als u ze aan een opdracht helpt betalen ze u, bijvoorbeeld een eenheidsprijs of een percentage van de aanneemsom. Het probleem is natuurlijk dat u van partijdigheid kunt worden beschuldigd.

- U kunt ook helemaal niets berekenen maar wel bedingen dat het bijkomende schilderwerk door uw bedrijf gedaan zal worden (dan is het dus meer een soort marketinginspanning, waarbij de vraag is of het niet relatief veel moeite kost voor het werverven van een klus)

Aannemer worden

U kunt natuurlijk ook een andere weg kiezen: min of meer dezelfde brief schrijven, maar dan aanbieden dat u de werkzaamheden graag zou willen aannemen, waarbij de uitvoering van alle werkzaamheden onder uw verantwoordelijkheid vallen, en u ook de kwaliteitsgaranties afgeeft.

Ik denk dat als u die weg op gaat, er een wereld voor u open ligt. Maar het zal uw bedrijf veranderen van een schildersbedrijf in een soort van aannemerij, en die keuze moet u dan dus wel willen maken.

 

 

Allereerst kunnen we het, denk ik, wel eens zijn dat de maatregel van minister De Jager groot en goed nieuws is voor de (gespecialiseerde) bouwbedrijven en de aannemerij.

En die mensen en bedrijven gunnen we dat best, in deze slechte tijden voor de bouw.

Jammer is dat de btw-verlaging op arbeid naar 6 procent een tijdelijk karakter heeft én jammer dat de verlaging niet ook voor arbeid bij nieuwbouw van woningen geldt.

 

Schilder bedreigd?

- Dat laatste valt in het (korte) rijtje bedreigingen voor de schilder- en onderhoudssector dat ik kan bedenken. Want het zal de aannemers die zich nu nog vooral in de nieuwbouw bewegen extra stimuleren om de onderhoud- en renovatiemarkt op te gaan zoeken. En dat betekent dat het nóg meer dringen wordt op deze markt, die de afgelopen twee jaar toch al meer betreden wordt. 

- Een andere bedreiging voor de schildersbranche is dat er nu minder ruimte zit tussen de salarissen van de werknemers van de aannemer en die van de schilder, en dat het voor de aannemer dus aantrekkelijker wordt om zijn werknemers het schilderwerk 'even mee te laten nemen'. Dat scheelt arbeid voor de schilder, én het is slecht voor het imago van de kwaliteit van schilderwerk in het algemeen.

 

Kennis en vertrouwen

Kansen zijn er ook, voor de schildersbranche, lijkt me. Sterker: voor veel schilder- en onderhoudsbedrijven zou dit wel eens dé stap naar een meer onderhoudstechnische positie kunnen zijn. Twee zaken spelen daarbij een belangrijke rol:

A: U als schilder weet vaak heel veel van uw klanten en hun vastgoed

B: U hebt een vertrouwensrelatie met uw klanten, terwijl aannemers een imago hebben waarvan de honden geen brood lusten (vraag 1 in alle kranten: hoe gaan we zeker weten dat de aannemer het btw-voordeel niet in eigen zak steekt?)

 

Schilder belangrijk

Ik heb hier en op andere plaatsen daar wel vaker voor gepleit: de schilder kan voor zijn particuliere klanten een heel belangrijke rol spelen bij het inschakelen van andere partijen in de bouwkolom. Al vindt u van uzelf dat u geen verstand van bouwkundige zaken hebt: voor uw klant bent u meestal een wonder van bouwtechnisch inzicht. En natuurlijk wéét u ook veel meer van vastgoedonderhoud en de bouw in het algemeen dan 80 procent van uw klanten.

 

Schrijf een brief

Dat betekent dat u nú, vandaag nog, een brief kunt opstellen om te versturen naar al uw klanten waarvan u weet dat ze bijvoorbeeld hun gootwerk moeten laten herstellen, een dakkapel willen bouwen, een schuur willen renoveren, een kelder saneren. U wijst hen op de maatregel van De Jager, en biedt ze een nieuwe dienst aan: u als schildersbedrijf wil op u nemen om de renovatie, verbouwing of bouwkundige ingreep te begeleiden: u helpt bij het opstellen van de wensenlijst voor de verbouwing, helpt bij de selectie van het bouwbedrijf én verzorgt de begeleiding van het project namens de opdrachtgever. 

 

Hoe verdienen?

Hoe u daar precies aan gaat verdienen laat ik aan u over. Een paar opties:

- de meest zuivere: u berekent een tarief voor de advisering aan de klant (en wijst ze er op dat die kosten opwegen tegen de besparingen die u met uw expertise kunt halen). Dan kunt u nog kiezen uit een urendeclaratiebasis of een eenheidsprijs met eventuele uitbreiding bij moeilijker projecten.

- U berekent de klant een percentage van de aanneemsom: het btw-voordeel op het loon is 13 procent (19 - 6 procent). U garandeert dat de kortingen worden meegenomen in de offerte en rekent voor u zelf 1 procent van (de arbeid in de?) aanneemsom. Zekere winst voor de klant: 12 procent.

- De meest onzuivere: U spreekt een aanbrengpremie af met geselecteerde bouwbedrijven: als u ze aan een opdracht helpt betalen ze u, bijvoorbeeld een eenheidsprijs of een percentage van de aanneemsom. Het probleem is natuurlijk dat u van partijdigheid kunt worden beschuldigd.

- U kunt ook helemaal niets berekenen maar wel bedingen dat het bijkomende schilderwerk door uw bedrijf gedaan zal worden (dan is het dus meer een soort marketinginspanning, waarbij de vraag is of het niet relatief veel moeite kost voor het werverven van een klus)

Aannemer worden

U kunt natuurlijk ook een andere weg kiezen: min of meer dezelfde brief schrijven, maar dan aanbieden dat u de werkzaamheden graag zou willen aannemen, waarbij de uitvoering van alle werkzaamheden onder uw verantwoordelijkheid vallen, en u ook de kwaliteitsgaranties afgeeft.

Ik denk dat als u die weg op gaat, er een wereld voor u open ligt. Maar het zal uw bedrijf veranderen van een schildersbedrijf in een soort van aannemerij, en die keuze moet u dan dus wel willen maken.