Slechte orderportefeuille? Prijsbreken!

Ik hoor en lees, voornamelijk tussen de regels, al weer het prijsspook opduiken: veel schilderondernemers zitten nu met de vraag hoe ze de tent aan de gang houden, en beginnen werken te 'kopen': ze vragen er minder voor dan het ze kost. Ongezond.

Natuurlijk heeft u met een moeilijke markt te maken. En natuurlijk ook met aasgieren als opdrachtgevers, die als ze bloed ruiken zullen toeslaan. En als uw buurman dan blijkt wél door de knieën gegaan te zijn en zijn prijs wel te hebben verlaagd tot onder het minimum, wat zult ú zich dan voor uw kop slaan dat híj zijn mensen wel aan het werk houdt en u niet...

Niet onder de kostprijs

De krachten die op u inwerken om scherper dan scherp te offreren zijn bijna onweerstaanbaar. Maar weerstaan zal toch moeten. De ijzeren logica begrijpt u: als iederéén onder de kostprijs gaat blijven er geen bedrijven meer over.

Nieuwe schildersmarkten

Da's makkelijk gezegd, zult u zeggen. En dat is waar. En wat volgt is nog makkelijker gezegd, en helemaal niet makkelijk om te doen: als een markt u te competatief wordt, wordt dan actief op een andere markt.

Tóch geloof ik daar wel in. Volgens mij is er nog een gigantische markt te vinden die nu nauwelijks door schilders- en totaalonderhodusbedrijven wordt bediend:

- De onwetende consumenten: woningbezitters die eigenlijk niets afweten van woningonderhoud, de noodzaak daarvan en de besparingen die het kan opleveren. U weet dat er daar heel veel van zijn, u heeft niet voor niets massaal die onderhoudswijzer voor consumenten bij Fosag besteld. 

- De esthetische consumenten: zowel binnen als buiten is er een wereld te winnen onder tamelijk vermogende mensen. De echte rijkaards hebt u al als klant. Maar de mensen daar onder, die schilderwerk als een noodzakelijk kwaad zien, die zou u moeten kunnen verleiden met mooier-schilderwerk-dan-de-buren en deskundige interieuradviezen.

- de minvermogende consumenten: Pas ben ik het eerste bedrijf tegengekomen dat zich op deze markt richt: een supereenvoudige site prijst de schilder in kestie aan als een spuiter pur-sang: in maximaal twee dagen uw muren en plafonds overgespoten, uw huis weer als nieuw tegen lage kosten: potentieel volgens mij een enorme markt. Dat de klant geen slijpwerk hoeft te verwachten is dan voor iedereen duidelijk. Hetzelfde kan ook met lakwerk.

- de vergrijzende consumenten: hoeveel inspanning doet u om uit te zoeken waar de mensen wonen met eigen huizen en een wat hogere leeftijd? En hoe groot is uw marketinginspanning daar?

- de prima boerende bedrijven: het is even zoeken, maar er zijn hele delen van de economie waarmee het best wel weer goed gaat. Zoek die bedrijven op: wordt het niet tijd voor het opfrissen van het bedrijfspand? Eventueel met een aan- of opbouw die het totaalonderhoudsbedrijf uiteraard ook voor u kan verzorgen?

- De VvE-markt: nog altijd een schone slaapster die wakker kan worden gekust. Mogelijk door verder in de markt te gaan en een stuk VvE-beheer op te pakken...